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新撒币大战开启 刷脸支付在抢什么

2019-12-02 16:51:33来源:根子资讯

在网上分享自行车和购买汽车后,新一轮的“硬币分散”战争正在战场上愈演愈烈。

近日,支付宝宣布将今年4月发布的30亿元市场刷付款补贴改为“无限投入”,以重燃市场热情。

在巨头们酝酿新一轮支付改革的同时,大规模的促销政策也被下游服务提供商视为赚取高额利润的好机会。然而,同样值得思考的是,机构如何打破用户习惯,在推广过程中平衡安全和效率,以及拒绝支付能否在补贴后带来新的价值。

“货币扩散”战争中的“创业项目”

自2018年脸谱支付商业化以来,支付宝和微信先后推出了脸谱设备“蜻蜓”和“青蛙”。与此同时,双方都增加了市场投资和补贴,针对面部绘画支付的“硬币分散”之战已经开始。

支付宝9月24日推出的“无限投入”政策被业界解读为对微信支付数百亿补贴的回应。此前,在主要网站和社交网络平台上,有许多服务提供商通过向这两大巨头支付100亿元人民币的补贴来宣传它们。

支付宝告诉记者,补贴是新宣布的“无限投资”政策的一部分,包括营销成本、研发成本和对有技术能力的公司的投资计划。微信支付团队告诉记者,微信支付给刷脸支付服务提供商的补贴主要基于硬件设备的奖励和刷脸支付的数量。电刷硬件设备的推广有正常的支持政策,具体补贴金额不予置评。

虽然这两大巨头尚未正式宣布脸谱支付设备的代理渠道,但脸谱支付已经成为许多脸谱支付服务提供商和客户口中“巨额红利”的“创业项目”。

根据支付宝官方声明,从硬件机具补贴的角度,以支付宝蜻蜓系列的销售政策为例。设备点亮后,商家可以为每个刷过脸的用户获得0.7元的回扣。支付宝将连续5个月给予回扣,单个设备的奖励上限为1600元。根据支付宝发布的蜻蜓设备最新单价1699元,机器工具在达到相关用户条件和笔数后几乎免费。

记者以咨询机构的名义联系了一家服务商的刷脸支付项目经理李毅(化名)。他向记者介绍了所谓的两大巨头刷脸支付的推广方式:支付宝和微信支付授权给服务提供商后,服务提供商将在全国范围内开展代理业务。

李毅声称他的网络技术公司是两大巨头的服务提供商,并向记者提供了授权服务提供商的证明。他说,公司将刷牙的合作政策和奖励分为三个层次:市级代理、省级代理和isv服务提供商(软件开发服务提供商)。各级代理费从3000元到39998元不等。此外,市级和省级代理商每台机器开户将获得30-50元的奖励。

那么,代理商是如何赚钱的呢?李毅介绍说,例如,一个代理费用为3000元的市政代理人将获得一个面部刷支付装置。“这个脸谱项目主要从商人的自来水中获利。商户的一般费率为0.38%,市政代理商的结算价格为0.23%,其中0.2%由支付宝和其他政府机构收取,0.03%由服务提供商收取,最后0.15%的剩余商户自来水由代理商收取。”

据服务提供商称,自来水分配和利润分配之间的差异似乎很小,但零售业的高自来水加上设备的批量接入将带来可观的利润。例如,一个商人一天挣10,000元,一台机器一个月挣15元,450元,一年挣5400元,10台机器卖54,000元,100台机器卖540,000元

但事实上,这种代理模式似乎没有得到两家公司的正式批准。微信支付团队告诉记者,微信支付机构不允许服务提供商开发代理。支付宝还表示,它与服务提供商的合作更多是基于技术和资源的。它遵循以前扫描代码的激励政策,向服务提供商支付补贴,但没有在硬件和设备方面向下发展代理。

探索刷脸支付的增值

毫无疑问,在高资本的支持下,刷脸付款的战场已经充满了硝烟。这背后是什么样的野心?“硬币散射”战争结束后,刷脸付款的真正价值是什么?

分析人士指出,这位大亨不仅针对新支付方式的工具属性,即刷面支付,而且其背后的成员经济和联系生态带来的附加值孕育了更大的想象力。

对于大多数离线商家来说,会员通常需要多步沟通和操作,以吸引新员工并促进活动和促销。在刷牙支付方面,微信支付和支付宝都提出了“刷牙是会员”的解决方案。

支付宝告诉记者,刷脸支付设备不仅是收银机工具,也是企业转变数字运营(会员管理、运营等)的门户和平台。)。最后,我希望企业能够通过这台机器应用阿里经济的所有能力(包括天猫、菜鸟和仙游),从而将企业从传统商业模式升级到新的零售数字管理。"收银机和付款只是首要需求,最终状态是将阿里的能力叠加在蜻蜓上."

微信支付团队还告诉记者,微信青蛙洗脸设备专注于提供“洗脸是会员”的解决方案。它通过开放和支持微信卡包、小应用程序、互动海报等功能,帮助企业与微信生态连接,使企业能够在复杂的商店环境中更好地使用这些业务工具,从而进一步提高效率和体验。

“国内第三方支付行业由支付宝和微信支付巨头主导。在两家公司积极推进面对面支付的背景下,整个行业将迅速跟进,包括上游设备制造商、下游订单接受服务机构和其他竞争对手。”一些证券公司报告了这一分析。

易观金融行业高级分析师王鹏波(Wang Pengbo)告诉记者,由于设备价格等原因,目前大部分的脸谱支付场景都集中在大中型企业。在这些场景中,二维码将逐渐被稀释,而在巨人的补贴下,脸谱支付将变得更加流行。银联和其他第三方支付机构也将很快介入。然而,支付宝和微信在刷脸支付的战场上仍然具有先发优势,可以将人和商家的所有消费活动与支付宝和微信的整体生态相结合,产生依赖性。

用户习惯、安全隐患等有待解决的障碍

一方面,刷脸支付市场日益升温;另一方面,用户习惯和潜在的安全隐患也成为推广巨刷脸支付的障碍。

“人脸识别并不比扫描代码支付方便多少。当然,你可以使用任何你喜欢的习惯。”

“我觉得不太安全。难道面对支付不等同于通行密码吗?我不想造成不必要的麻烦。”

“人脸识别验证让我从经历中感到不舒服。我不得不盯着机器,就像拍照一样,我不想从相应的机构获取我的面部数据。”

许多消费者告诉记者,他们为什么不想通过刷牙来支付费用。其他安装刷洗设备的商家告诉记者,虽然有代码扫描和代码减少等活动,但大多数顾客仍会选择通过代码扫描付费。

此外,激进的市场战略和新技术的创新与发展不可避免地引起了市场的关注。自今年以来,一方面,监管部门认识到了面部彩绘支付的价值,但另一方面,它也一再警告公众其潜在的安全隐患。央行明确表示,人脸识别数据采集应提前告知信息使用方式,明确获得客户授权,充分尊重用户主观意愿,不在用户不知情和未授权的情况下启动交易,不要简单地将人脸特征作为唯一的交易验证因素。

许多障碍阻碍了当前,刷面支付是否仍有可能取代扫描码支付,成为新一代支付方式?

业内人士告诉记者,大多数使用刷脸支付的用户是“80后”和“90后”,但刷脸支付无疑是大势所趋。从现在开始,刷脸还处于初级阶段,它不可能在短时间内取代扫描码支付,或者作为移动支付的补充手段。

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